如果说去年的电商直播是一个探索和扩张的过程，那么今年是直播全面工具化的一年。

  与去年相比，今年的品牌直播将呈现更多的个性化玩法，而屏幕两端的互动形式也更为丰富。

  3月13日，《康熙来了》停播一周年之际，清扬在其品牌10周年直播活动中请来了小S和陈汉典。

  3月18日，百威举办品牌直播活动，直播时段的产品销量占百威啤酒官方旗舰店全天销量的1/3。

  4月下旬，康师傅连续三天邀请主播围绕品牌明星见面会直播造势，流量破百万。

  5月12日，神州买买车直播节目喵了个车请来《人民的民义》中郑胜利的扮演者阚犇犇来直播卖车，在一个半小时的时间里朗逸的在线亿。

  我们能够正常的看到，慢慢的变多的品牌正在把自己的品牌活动通过直播这种工具向更多的人群进行传播。品牌邀请明星参与直播无疑能吸引大量公域流量关注，但是淘宝上的诸多达人同样也能为品牌输送私域流量。

  有些不良渠道，利用商家迫切开通直播的心理，打“交钱免费开通淘宝直播”的广告。实际上，直播权限的开通是免费的，目前淘宝的权限是在我们整体淘营销里面报名，天猫是在天猫的后台报名。

  商家申请淘宝直播主要的条件就是微淘粉丝数量。现在淘宝的门槛：普通行业微淘粉丝1万，特殊行业微淘粉丝3万。特殊行业包括女装、美妆、母婴，还有一些其他的类目。

  如果店铺的微淘粉丝暂时还达不到要求，下周千牛头条会推出一看就会系列直播，请微淘团队跟商家交流，你们可以持续关注。

  一个卖家就带了一台手机，去一场线下活动现场做直播，没有申请任何资源，直播数据就能够达到15万以上，通过这场直播增加粉丝数5500个。就算是一场普通的线下活动，能给卖家带来的数据反馈也是非常好的。

  一位乐器的卖家，每天在自己房间直播演奏乐曲，每天有至少1万个以上音乐同好在直播间里与他交流，日增粉300以上。一个月可以有几千甚至上万的粉丝积累。

  一位卖中老年妇女服装的卖家，因为类目小众并且比较垂直，他会邀请符合类目特性的模特来直播，与买家互动，介绍这个类目服装的特点并试穿，每天至少有8000至1万买家观看直播，日增粉也有500以上。

  一位卖家把店铺里的爆款宝贝和热门商品拿出来，与买家在直播间里交流互动其卖点，通过个人店铺的私域流带来2万的观看量，日增粉也有200以上。

  从以上案例能够准确的看出，大部分直播做得好的卖家，都是较为日常的直播内容，不需要投入很大的财力。

  但通过直播，消费者可以生动形象感知到来自于店铺和掌柜的魅力，更不可思议的是很多粉丝与店铺掌柜成为朋友。直播作为一个桥梁，嫁接起了店铺跟粉丝之间的一个关系，让双方走得更近。

  所以直播不一定要大投入，你可以在店铺运营的每一个环节里去挖掘自己的内容，增加店铺对粉丝的吸引度。

  2016年，淘宝直播已经覆盖了全天24小时，达到了日均上千场海外直播，直播导购效率达到了50%。如果你们在预告里上传了视频，现在的新界面还会出现动态的视频效果图，也就是说消费者有机会在手淘首页看到你的预告视频，增加自己品牌的影响力。

  2016年底，实现了淘宝直播和天猫直播的品牌联合，合力打造更加有趣高效的阿里电商直播。

  今年还会增加整体的智能后台，以及数据后台，每做完一场直播，就能尽快复盘。

  A：两者只是不同身份而已，在频道内展示资源是公平的，最重要的是你的直播是店铺身份的纬度大还是达人大。举个例子，比如有个西门大嫂，她是个大V，她的达人的身份的知名度会大于卖家身份，我们就建议以达人身份来做，如果是服饰或者美妆卖家，能够最终靠店铺的身份来认证。

  A：每位商家发起一场直播，都是有一定的时效性。既然商家发起了直播，也希望可以在自己私域的流量内有充分的展示。至于有些商家希望取消置顶的话，认为影响了店铺的装修等其他的考虑的话，在直播整个结束之后，这个直播模块就消失了，恢复到店铺日常的状态。

  A：直播跟微淘是完全打通的，当你开启一条直播时，直播流就会自动同步到微淘流里，并且在店铺详情页的首页，以及微淘页都会同时出现，粉丝即使在直播间结束后，粉丝也可以观看直播间视频回放。